Как я слил бюджет на контексте
Разбор одной рекламной кампании, которая должна была «взлететь сама» — и почему автостратегии не прощают самоуверенности.
Гипотеза выглядела железно. Клиника, средний чек приличный, автостратегия «Оптимизация конверсий», недельный бюджет — как у конкурентов, только у нас реклама умнее. Я так и сказал команде: «Дайте недели две поработать нормально, и она сама разгонится».
Она разогналась. Просто не в ту сторону.
Что видел я
Расход стабильный, показы растут, CTR приемлемый. Алгоритм явно что-то нашёл — так мне казалось. Я не полез проверять качество трафика в первую неделю, потому что «рано, системе нужно обучиться». Это было первое решение, за которое мне сейчас стыдно.
Что происходило на самом деле
Автостратегия честно оптимизировалась под цель, которую я ей поставил — клики по низкочастотным запросам, где конкуренция была слабее. Только эти запросы приводили не пациентов, а людей, которые искали вакансии в клинике. Система работала идеально. Просто я плохо объяснил ей, чего хочу.
Что я сделал не так
- Не выставил минус-слова до запуска, понадеявшись на «самообучение»
- Проверил трафик только на 12-й день, когда бюджет уже разошёлся
- Поверил, что «недели две» — универсальный срок для любой ниши, а не выдумал его на ходу
Что я делаю теперь
Первые три дня любой новой кампании я смотрю на неё каждый день, а не «даю ей отдышаться». Не потому что не доверяю алгоритмам — а потому что в первые дни цену ошибки видно быстрее, чем через две недели. Скучно, зато бюджет остаётся у клиента, а не у случайных соискателей.